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Markteintritt E-Mobility
Ausgangssituation
Ein innovatives E-Mobility-Unternehmen hatte erhebliche Schwierigkeiten, seine Marke im deutschen Markt erfolgreich zu etablieren. Die Fahrzeuge entsprachen teilweise nicht den Erwartungen der Kunden, es fehlten belastbare Vertriebskanäle, ein funktionierendes Service-Ökosystem sowie die nötige Markenpräsenz und Sichtbarkeit im Markt. Zudem war die Go-to-Market-Strategie unklar, erste Absatzversuche blieben ohne nennenswerte Resonanz. Im Zentrum des Mandats stand ein erfolgreicher Markteintritt E-Mobility, der unter herausfordernden Bedingungen komplett neu gedacht, strukturiert und konsequent umgesetzt werden musste.
Meine Rolle
Als COO war ich verantwortlich für die Neuausrichtung des Markteintritts, den Aufbau robuster operativer Strukturen sowie die strategische und kommerzielle Positionierung der Marke im Zielmarkt. Ich steuerte die Themen mit direkter Berichtslinie zum CEO und koordinierte funktionsübergreifend alle Bereiche – von Vertrieb über Marketing und IT bis After-Sales. Der strukturierte Markteintritt E-Mobility war ein zentrales Element meiner COO-Verantwortung – von der Strategieentwicklung über die Partnergewinnung bis zur operativen Umsetzung am Markt.
Mehr über meinen Ansatz als Interim COO erfahren Sie unter So helfe ich Ihnen.
Was ich bewirkt habe
- Entwicklung und Umsetzung einer Go-to-Market-Strategie für den deutschen Markt
- Aufbau eines flächendeckenden Händler- und Wartungsnetzwerks mit starken Partnern
- Etablierung erster strategischer Allianzen für Vertrieb, Service und Logistik
- Erweiterung des Produktportfolios auf zusätzliche Zielgruppen (z. B. Handwerk, Logistik)
- Definition und Etablierung durchgängiger Customer Journeys und Vertriebsprozesse
- Synchronisierung von Marketing, IT, After-Sales und Vertrieb zur Markteinführung
Ergebnis
Der Markteintritt wurde erfolgreich neu aufgestellt – mit klarer Positionierung, etabliertem Partnernetz und einem diversifizierten Produktportfolio, das den Turnaround vollendet und die Basis für nachhaltiges Wachstum schafft.
Markteintritt erfolgreich neu aufgestellt:
Klare Positionierung, abgestimmte Vertriebsstrategie und professionelle Vorbereitung der Markteinführung.
Händler- und Servicenetz etabliert:
Bundesweiter Aufbau mit leistungsstarken, langfristig orientierten Partnern im Vertrieb und After-Sales.
Fahrzeuge erfolgreich im Markt platziert:
Erste Modelle eingeführt, mit positiver Resonanz in den priorisierten Zielsegmenten.
Produktportfolio gezielt diversifiziert:
Neue Zielgruppen wie Handwerk und Logistik adressiert, zusätzliche Umsatzpotenziale erschlossen.
Turnaround erfolgreich abgeschlossen:
Marktchancen realisiert, Wachstumsbasis geschaffen und operative Schlagkraft signifikant erhöht.